43 短期(2/2)

产品有所差距，但价格胜在便宜，性能也比较稳定。

    但生意场上，就算一件产品有着无数优点，只要产品有一个缺点，那便是可以讨价还价的地方。

    大老板很聪明的抓着“过时”的缺点与老于讨价还价。

    而老于却用着过时的产品依然有着大量的市场作为反击的手段。

    二人的话术，听的杨铮有些入迷。

    尤其是老于，他很擅长把握价钱的底线，无论大老板如何讨价还价，他都微笑的保持着一个价位不变。

    一时间，杨铮听的有些怀疑人生。

    因为在他看的诸多影视剧里，销售往往是弱势，反派，嘴皮子虽说利索，但“利”字却有考量。

    很多销售宁愿损失公司利益，也不愿损失个人利益。

    而老于明显就是一个反面教材，他宁愿不要回扣，也宁愿放下自己所有的个人利益，也不愿损失公司利益。

    这在影视作品里几乎是不可能出现的，但在生活里，总有些人有着自己坚持的东西。

    利要的是长期的，而不是短暂的。

    这大概也是老于今天给杨铮上的最震撼的一课。

    而大老板却面不改色，毕竟他见过太多的人，也见过太多和影视剧不一样的销售。

    虽然像老于这样的销售的确少，但自己每隔几年都会遇见。

    这些销售有热情，甚至说有信仰，但他们同样也很天真。

    天真的以为这世间并无难事，只要有心就能做到。

    可对于像自己这样的老油子，天真也好，信仰也罢，永远敌不过一个利字。

    尤其是在很多老油子眼里，短期的利有时候比长期的利更加诱人。

    也毕竟，谁也无法预测一年后，两年以后的市场究竟会是什么样。